گوگل ادز چیست؟ راهنمای تبلیغات گوگل برای کسب‌وکارهای ایرانی
هر وقت در گوگل چیزی جست‌وجو می‌کنید، چند نتیجه‌ی بالای صفحه با برچسب «آگهی» می‌بینید. آن‌ها اتفاقی آن بالا نیستند؛ کسب‌وکارها برای هر کلیک پول داده‌اند. اگر پرسیده‌اید گوگل ادز چیست و آیا برای کسب‌وکار شما هم به‌درد می‌خورد، این راهنما را تا آخر بخوانید؛ بدون قلم‌زدن به شرکت‌های واسطه و بدون وعده‌های طلایی.
گوگل ادز به زبان ساده
گوگل ادز سیستم تبلیغات پولی گوگل است. شما تصمیم می‌گیرید روی کدام عبارت‌ها نمایش داده شوید، چقدر برای هر کلیک حاضرید بدهید و بودجه‌ی روزانه‌تان چقدر باشد. وقتی کسی آن عبارت را جست‌وجو کند، آگهی شما در بالای نتایج می‌آید و اگر رویش کلیک کند، هزینه می‌شود. کل این سیستم بر پایه‌ی مزایده است: جایگاه شما دو عامل دارد، مبلغ پیشنهادی و «امتیاز کیفیت» آگهی‌تان. یعنی آگهی مرتبط و لندینگ خوب می‌تواند ارزان‌تر از رقیب، جای بهتری بگیرد.
فرق گوگل ادز با سئو
سئو مثل کاشت درخت است: دیر بار می‌دهد ولی هزینه‌اش کم است و سال‌ها میوه می‌دهد. گوگل ادز مثل خرید میوه از بازار: همین امروز می‌خرید، همین امروز می‌خورید، ولی هر بار باید پول بدهید. کسب‌وکار سالم معمولاً هر دو را دارد؛ ادز برای فروش سریع و تست بازار، سئو برای رشد پایدار و ارزان‌شدن تدریجی هزینه‌ی هر مشتری.
انواع کمپین در گوگل ادز
- کمپین جست‌وجو (Search): آگهی متنی در نتایج گوگل. برای فروش مستقیم و سرویس‌ها بهترین انتخاب است.
- کمپین نمایشی (Display): بنر در میلیون‌ها سایت. برای دیده‌شدن برند و رتارگتینگ مناسب است، نه فروش سرد.
- شاپینگ (Shopping): کارت محصول با عکس و قیمت در نتایج؛ برای فروشگاه اینترنتی طلایی است.
- ویدیو (YouTube): تبلیغ قبل و وسط ویدیوهای یوتیوب؛ برای برندسازی و معرفی محصول جدید.
هزینه‌ی گوگل ادز در ایران چقدر است؟
گوگل ادز دلاری است و پرداخت مستقیم با کارت ایرانی ممکن نیست؛ به همین دلیل اکثر کسب‌وکارها از واسطه‌ها و سرویس‌های ایرانی خرید حساب و شارژ می‌کنند و این یعنی هزینه‌ی نهایی چند درصد بالاتر. هزینه‌ی واقعی هر کلیک بستگی به صنف دارد: از چند ده هزار تومان برای کلمات محلی و کم‌رقابت تا چند صد هزار تومان برای کلمات پررقابت مثل بیمه و املاک. قبل از شروع، حتماً ارزش هر مشتری را حساب کنید: اگر سود خالص هر مشتری یک میلیون تومان است و از هر ده کلیک یک مشتری می‌آید، شما می‌توانید تا صد هزار تومان برای هر کلیک بجنگید.
ساختاری که پول را نمی‌سوزاند
حساب ادز سالم یک هرم است: کمپین، گروه آگهی، کلمه‌ی کلیدی. عبارت‌های مشابه را در یک گروه جمع کنید و برای هر گروه یک آگهی مرتبط بنویسید. سه قانون طلایی: اول، روز اول بودجه‌ی کم بریزید و تست کنید؛ دوم، کلمات بی‌فایده را هر هفته به لیست کلمات منفی اضافه کنید تا کلیک بی‌فایده نخورید؛ سوم، همه‌ی کلیک‌ها را به صفحه‌ی درست ببرید نه صفحه‌ی اصلی سایت. تبلیغ «قیمت طراحی لوگو» باید به همان صفحه برسد، نه صفحه‌ی نخست سایت.
سه اشتباهی که بودجه را می‌سوزاند
اول، تبلیغ کردن بدون هدف‌گذاری جغرافیایی؛ اگر فقط تهران سرویس می‌دهید، کل ایران را تارگت نکنید. دوم، قضاوت با اولین روز؛ ادز به یادگیری الگوریتم زمان نیاز دارد، حداقل دو هفته صبر کنید. سوم، نداشتن ابزار اندازه‌گیری؛ تا وقتی نرخ تبدیل سایت‌تان را نمی‌دانید، عملاً در تاریکی پول خرج می‌کنید. آنالیتیکس و سرچ کنسول را قبل از اولین کمپین نصب کنید.
جمع‌بندی
گوگل ادز یعنی خرید مشتری با قیمت مشخص؛ قدرتمند است، اما فقط وقتی هدف‌گذاری درست، لندینگ حرفه‌ای و اندازه‌گیری دقیق داشته باشد. اگر در مرحله‌ای هستید که می‌خواهید زیرساخت فروش‌تان از لندینگ تا پیگیری مشتری درست چیده شود، خدمات برندینو می‌تواند قدم‌به‌قدم کنارتان باشد.
عضو تیم برندینو — تولید محتوا و استراتژی برند.
